企业怎么在抖音投放广告，我们根据这些年竞价广告投放的经验给大家一些策略方案。

企业投抖音广告首先要开个广告账户，一般行业都是不收开户费的，可以先开户后充值。

开完广告户之后，就是制作广告视频，搭建落地页了。广告视频一般建议是做个好点的，最好是真人出镜去拍摄的，再通过剪辑+配乐+字幕效果增强感染力，这样转化率会高点。

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搭建落地页一般是通过抖音橙子建站来做，当然最好是设计视觉较好的海报图，搭建电话和表单组件增强与用户的互动，吸引用户咨询。

最后就是搭建推广计划，不同行业适用不同的投放形式。常规的是可以用落地页投放电话、表单、评论这些转化线索，企业号可以去投粉丝、私信等转化线索。另外就是APP下载和微信加粉也可以投放，但只适合部分行业投放。

按投放目的来说，基本上是以引流获取客户线索为主，那么最有效地就是投OCPC搜索和OCPM信息流广告。

OCPC搜索和OCPM信息流广告比较智能，是按照点击转化来计费的，客户刷到广告或者搜到广告都是不计费的。通过对企业受众的搜索行为、兴趣行为、地域、时间、性别、年龄等诸多因素做定向，在抖音和头条投放精准广告。

另外抖音还会根据算法把广告投放给那些可能会咨询和转化的客户。也就是说可能广告投放出去你自己搜不到或者刷不到，同行也搜不到，只有你的客户能搜到或者刷到广告，这样避免了广告费的恶意消费。

如果客户搜到广告或者刷到广告后点击就会计费，单次计费是几分钱到几十块钱不等，而如果产生转化线索，计费一般都是几十块钱到一百多块钱不等了。

另外补充两点，投OCPC搜索和OCPM信息流广告，创意的标题、描述、组件等都要写的具有诱惑力一点，这样可以吸引用户点击。

还有就是投搜索竞价广告就是要不断地挖掘关键词，一个计划可以投1000个关键词，什么关键词选用什么匹配模式去投放，再通过数据分析否定掉一些低效关键词，或者不精准的词，就可以有效地降低客资转化成本。